La communication B to B est-elle un sous-produit, une déclinaison de la consommation B to C ? Oui, car les marchés tendent à évoluer vers des logiques B to B to C. Dans ce cas, c’est la capacité à bien communiquer avec l’utilisateur final qui sert d’argument pour séduire le distributeur.
Mais ce n’est pas tout ! La distribution est aussi une cible à part entière, ou plus exactement des cibles. C’est pourquoi il est indispensable d’avoir la capacité à identifier leurs propres stratégies.
Notre rôle à vos côtés :
- Adapter le discours aux attentes spécifiques
- Prendre en compte leur réalité
- Proposer un schéma gagnant/gagnant
- Avoir le bon langage
Expertises
- Mise en place du discours
- Stimulation
- Plan média, plan de contact
- Animation de réseau
- Réponse aux appels d’offres
- Argumentaires
- Trade marketing
